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東風(fēng)專用車基地、國家發(fā)改委核準(zhǔn)定點(diǎn)專用汽車改裝廠
國內(nèi)知名園林綠化、市政環(huán)衛(wèi)、石油化工、工程機(jī)械專用車制造商
全面通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和CCC國家強(qiáng)檢認(rèn)證

手      機(jī):13797887066
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座      機(jī):0722-3581038 

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寧愿不做生意,也不為利坑“上帝”這是湖北程力一位經(jīng)銷商寫出自己的銷售心得
發(fā)布時(shí)間:2010-11-4

信息來源湖北程力專用汽車有限公司

 我是做專用汽車生產(chǎn)和銷售的,很多人可能對“專用汽車”一詞不是很了解。專用汽車就是生活中到處可見的,例如:運(yùn)油車、加油車、垃圾車、灑水車、高空作業(yè)車、隨車吊……等等,與人們的生活息息相關(guān)的專業(yè)用途的車輛。灑水車
    湖北隨州是中國的專用汽車之都,所以有不少非專業(yè)人員也從事著汽車銷售。但是他們主要以盈利為目的,很少去考慮到客戶的用車安全和利益,F(xiàn)在的客戶都知道“貨比三家不吃虧”,然后以自己覺得的好質(zhì)量和最低價(jià)來選擇是否購買,然而這些非專業(yè)人員正是利用這一點(diǎn)來坑害客戶。
    比方說有的客戶需要小霸王10立方灑水車(按國標(biāo)做不了這么大),那么我就知道10立方灑水車罐體必須要用武鋼國標(biāo)4mm以上的鋼板制作,而且里面的防浪板和隔板必須在5mm才能保證罐體和車子的運(yùn)輸安全。按國標(biāo)制作會(huì)更安全,但是成本也會(huì)相應(yīng)的增加。灑水車
    假如我給客戶報(bào)價(jià)為8萬元每輛,客戶會(huì)覺得有點(diǎn)貴,然后就會(huì)去其他公司詢價(jià)。或者客戶會(huì)直接說:我要10立方東風(fēng)多利卡灑水車,我到處問價(jià)了,你給個(gè)最低價(jià)我就在你這里買。然后這些非專業(yè)人員就直接按一般的或比較劣質(zhì)的碳鋼廠的鋼板(這樣一般和劣質(zhì)的碳鋼我們是不會(huì)買進(jìn)公司的,我們都是用武鋼的優(yōu)質(zhì)鋼板)價(jià)格來估算報(bào)價(jià)和制作,而且厚度一般是按3mm(實(shí)際只有2.6mm)的劣質(zhì)鋼板來做,所以車的成本就低的難以置信,報(bào)價(jià)也會(huì)相應(yīng)的低。灑水車
    客戶如果是個(gè)外行,他只知道這個(gè)車的性能和他的要求一樣,是10立方的車,是東風(fēng)多利卡的,所以他們就會(huì)選擇這家低報(bào)價(jià)的廠家來做。但是這樣的質(zhì)量怎么能保證客戶的財(cái)產(chǎn)和人身安全呢?灑水車
    很多客戶都是為了便宜上了這樣的當(dāng),車子買回去后罐體漏水,加油機(jī)出問題或者罐體變形,所以后來客戶又來找到我說,寧愿貴一點(diǎn)也要買安全的,質(zhì)量好的。灑水車
    其實(shí),我們按國標(biāo)做的專用車?yán)麧櫛攘淤|(zhì)罐體低很多,但是我寧愿為了保證質(zhì)量把利潤壓到最低,也不愿為了暫時(shí)的高利潤而來欺騙客戶。灑水車
    我相信:誠信經(jīng)商,誠實(shí)做人,這樣才能走的更遠(yuǎn)

湖北程力灑水車直銷部
二0一0年十一月十四日

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